Eng Kr Скачать презентацию
  • Москва
  • Казахстан
Тел: +7 (495) 287-87-00
Факс: +7 (495) 225-13-03
clients@artwell.ru
Тех. поддержка: 8-800-700-2871
115114, г. Москва,
Дербеневская набережная, д. 11,
БЦ "Полларс", блок А (или "здание А"), сектор 2, 6 этаж
+7 (721) 299-63-16
karaganda@artwell.ru
Тех. поддержка: 8-800-700-2871
Казахстан,
г. Караганда,
проспект Бухар Жырау 49, 2 этаж

Каталоги

Из всей рекламной полиграфии каталог товаров и услуг является наиболее эффективным и работающим инструментом, который имеет прямое влияние на увеличение объема продаж. Даже при тотальной «интернетизации» с каждым годом растет количество компаний, успешно занимающихся каталожной торговлей. Имиджевые каталоги также пользуются успехом как один из видов полиграфических материалов, предназначенных для брендинга и визуализации. В этой статье мы поделимся секретами создания качественных и эффективных каталогов специалистами компании «ARTWELL».

Разнообразие форматов

В зависимости от содержания, целей, способа распространения каталоги можно разделить на несколько видов. Данная классификация носит условный характер, поскольку в процессе развития проектов чаще всего происходит смешивание форматов.

katalogi.png

Кратко об основных видах каталогов.

Презентационные (имиджевые, корпоративные, брендовые) – представление компании, ее целей и задач, акцент на сильных сторонах, описание основных направлений деятельности. Цель – не столько сами продажи, как выполнение идентифицирующих функций, отстройка от конкурентов. Особенности: качественные дизайнерские решения, дорогая бумага, применение постпечатной обработки.

Продающие (информационные) – акцент на товарах и услугах с целью мотивировать клиента к покупке. Важен не столько сам дизайн, сколько грамотная структура, доступность информации, качественное представление товаров.

  • почтовые каталоги чаще всего используются для дистанционной торговли; особенности: корректная цветопередача, стандартные размеры (для отправки в фирменных конвертах), легкий вес (снижение затрат на почтовую и курьерскую доставку); часто содержат вложение – бланк заказа;
  • периодические каталоги извещают клиентов о новинках, обновлениях в ассортименте: особенности: актуальность предложений, оперативность информирования, строгие сроки выпуска;
  • рекламные каталоги – делается акцент на специальные предложения, скидки, акции; особенности: яркий дизайн, указание цен, привязка к запланированным маркетинговым мероприятиям, жесткий график печати и распространения;
  • динамические каталоги еще не приобрели широкого распространения, являются особой формой уважения к клиенту; особенности: каталоги готовят по индивидуальной заявке, сделав выборку предложений из базы данных по параметрам, указанным клиентом (через сайт или устно); используется заранее подготовленный типовой макет; печатается в единичном экземпляре; готовится за 1-2 дня; цифровая печать.

Технические и справочные каталоги содержат узкоспециализированную информацию о характеристиках товаров, оборудования. Особенности: использование графиков, диаграмм и чертежей; научный стиль подачи информации; цифры имеют преимущество перед текстом; лаконичный дизайн; большой объем издания.

Естественно, что выбранный тип каталога будет иметь опосредованное влияние на стиль дизайна, формат, выбор бумаги и способа печати. Однако для компании «ARTWELL» базовыми будут являться другие параметры, речь о которых пойдет дальше.

Каталог с «нуля»

Конечно же, любая компания заинтересована в том, чтобы каталог решал несколько задач успешно, находя точки соприкосновения с аудиторией. Построить диалог в необходимом ключе возможно, если издание создано по всем правилам.

Предварительная работа включает проведение маркетинговых исследований. Сбор и анализ данных необходим для выработки концепции. После того как подготовлен брендбук, содержащий основные элементы фирменного стиля, мы приступаем к работе по созданию самого каталога.

Задача аналитического отдела «ARTWELL» – расставить акценты. Например, при номенклатуре в 1000 позиций печатать каталог, содержащий весь объем информации, – не логично и не рационально. Специалисты определят размер «порции» данных, выберут лучшую форму подачи, подберут наиболее сильные предложения. Информация будет подана в тех объемах и в том ракурсе, который наиболее эффективно будет воздействовать на потенциальную аудиторию.

Опишем последовательность действий на данном этапе:

  • определение целей и задач в рамках рекламной концепции;
  • определение типа каталога, объема, тиража; выбор бумаги, способов постпечатной обработки;
  • сбор информации;
  • обработка данных;
  • дизайн, макет, верстка;
  • печать, постпечатная обработка.

Сбор данных для каталога осуществляется разными методами. В зависимости от целей и задач, поставленных аналитиками. Это может быть как и готовая информация, поданная Вашей компанией, так и подготовка данных с нуля. Для формирования информационной составной мы используем:

    – данные, полученные от специалистов и руководства компании-заказчика (опросы, интервью);
    – прайсы;
    – экспорт данных из товароучетных систем (1С, например);
    – сбор информации у поставщиков;
    – информацию из справочников и специализированной литературы.

Подготовка иллюстраций:

    – фотосъемка;
    – использование материалов собственного фотобанка;
    – создание дизайнерами уникальных изображений.

При разработке каталогов задача дизайна – одна из самых непростых. Мастерам графики необходимо в обязательном порядке «курсировать» в пределах трех точек:

    – соответствие фирменному стилю компании;
    – отражение специфики предложенных товаров и услуг;
    – ориентация на вкусы и предпочтения предполагаемой ЦА.

Если каталог готовится к выставке, необходимо выработать общее дизайнерское решение для всего спектра рекламной полиграфии: буклетов, листовок, баннеров, стенда. При необходимости для выставок может готовиться видоизмененный вариант каталога с другими акцентами, отдельным тиражом.

Когда каталог продает

Как уже было написано выше, каталог может быть инструментом позиционирования компании, выполняя непосредственные функции по продвижению бренда. Как издание, емкое и систематизированное, каталог также эффективно работает на увеличение объема продаж. Это инструмент ежедневного пользования для бренд-менеджеров, менеджеров по продажам.

Продающий каталог:

– это емкая, доступная, достоверная информация о товаре;
– это дизайн, который не отвлекает от выбора товара или услуги;
– это продуманная и проверенная классификация;
– это проработанная структура, позволяющая покупателю быстро находить нужную информацию (фото, описание, цены, бланк заказа, система скидок), организованный порядок;
– это максимально простая удобная связь с продавцом (полные контактные данные, бланки заказа);
– это формат, удобный для чтения;
– это практичная и износостойкая бумага;
– это удачно расставленные акценты (цвет, фон, текстура), которые помогают компании сделать упор на наиболее выгодные предложения, а клиентам – облегчают выбор.

Каталог поможет показать достоинства товара. Внешний вид каталога, качественный дизайн дает индивидуальность, правдоподобность содержания формирует доверие. Товар должен соответствовать оригиналу во избежание возвратов и обменов.

Красивый каталог с яркими картинками, безусловно, привлечет внимание. Но ведь его задача не просто привлечь внимание, а мотивировать человека к покупке. Важно помнить, что каталог – инструмент, который работает при эффективно выстроенной системе продаж.

Своевременная обработка заявок и заказов, регулярное обновление ассортимента, цен, реализация программ лояльности – каждое действие должно выполняться четко и без проволочек. Выработать единый алгоритм реализации данных операций возможно при автоматизации предприятия. Тогда есть уверенность в том, что все заказы, собранные с помощью каталога, будут выполнены на уровне, ожидаемом Вашими клиентами.

Успешных продаж с помощью каталогов можно ожидать только при условии соблюдения одного из основных принципов маркетинга, а именно: продажа товаров должна соответствовать потребностям покупателей, рыночной ситуации и возможностям компании. Товары и услуги, представленные в каталоге, должны иметь конкурентные цены, удовлетворять ожидания клиентов по функционалу и качеству. Предпосылки успешной реализации задач закладываются еще на этапе маркетинговых исследований, как было написано выше.

Говоря о продажах, стоит подчеркнуть достоинства динамических каталогов. Заказ такого каталога Вашим клиентом – это уже 50% решения о покупке, он уже готов к приобретению товара или услуги, осталась проблема выбора. Задача компании – обеспечить богатство выбора, качественный сервис и оперативность. Все эти задачи решает динамический каталог, который готовится в течение суток. Динамические каталоги идеально подходят для таких сфер: продажа элитной недвижимости, автомобилей, аукционных лотов, произведений искусства, ювелирных изделий, экскурсий и туров. Данный вид каталога незаменим для компаний, работающих в сегменте дорогостоящих товаров и услуг, luxury-индустрии.

Тонкие моменты

Цветопередача. Несмотря на то, что современная полиграфия использует новейшие технологии, ее возможности ограничены в передаче некоторых цветов. Не все то, что потрясающе смотрится на экране монитора, будет выглядеть так же при печати. В «ARTWELL» работают специалисты, которые знакомы с тонкостями полиграфического производства, смогут проконсультировать относительно печати сложных (технологически) изображений нестандартной цветовой гаммы. Дизайнеры с практическим опытом в полиграфии помогут подобрать альтернативные решения, удовлетворяющие Ваш запрос.

Опечатки и ошибки. Самый лучший каталог с парой опечаток может вызвать негативную реакцию у потенциального клиента и повлиять на решение о покупке. Опечатки – издержки рабочего процесса: один и текст перечитывается по нескольку раз, становится привычным и узнаваемым. В «ARTWELL» работает группа копирайтеров и редакторов, при многоступенчатой системе контроля качества вероятность ошибок и опечаток сведена к нулю. Кроме того, в своей работе мы привлекаем специалистов для консультаций в тех случаях, когда требуется написание и редактирование специализированных текстов. Это гарантирует качество подачи материалов в каталогах товаров и услуг, их достоверность и грамотность.

Каталог VS Интернет

В связи с постоянным ростом количества интернет-пользователей в отделах продаж переносят торговлю в виртуальное пространство. Сравнивать эффективность интернет-продаж и каталожной торговли можно, но в этом нет необходимости. Это два инструмента удаленных продаж, которые эффективно взаимодополняют друг друга, вопрос только в грамотном построении схемы продаж, когда интернет и полиграфия не конкурируют, а работают на одну цель.

Работая с ARTWELL, Вы будете уверены в соответствии информации, представленной в прайсах, на сайте и в печатной продукции. При работе с большим массивом данных мы установим программы по синхронизации данных, проведем автоматизацию процессов на предприятии. В режиме реального времени будет осуществляться обмен данными между интернет-магазином и товароучетной системой. Это позволит быстро и удобно готовить не только динамические, но и периодические каталоги с использованием заранее приготовленных макетов.

При необходимости периодического издания каталогов автоматизация позволяет упростить процесс формирования нового экземпляра и сэкономить время за счет минования некоторых операций. Так, изображения, описание товара, цены можно брать с сайта или 1С (при условии корректного наполнения и функционирования сайта и программы).

Стоимость и сроки

    Состав команды:
    Графический дизайнер
    Технический дизайнер
    Маркетолог
    Копирайтер
    Сроки: 1 – 3 недели

Подготовка каталога осуществляется в рамках комплекса работ по брендингу и визуализации, осуществляемых компанией ARTWELL. Сложность и масштабность проектов определяет стоимость и сроки работ по изготовлению каталогов товара и услуг. Наши клиенты могут ориентироваться на сроки от 1 до 3 недель.

Минимальные сроки возможны при большой степени готовности материалов (тексты, иллюстрации). При необходимости печати нескольких видов каталогов (презентационных, почтовых, справочных и пр.), сбора большого объема данных, а также при реализации дополнительных услуг (создании интернет-магазина, внедрении 1С), потребуется больше временных ресурсов. Компания ARTWELL осуществляет параллельное выполнение работ, что позволяет достичь нужного результата в оптимальные для Вас сроки.

Подготовка каталога, как и другие работы, выполняются при соблюдении строгих требования системы контроля качества. Ответственность, прозрачность и профессионализм являются одними из основных принципов нашей компании.

Ниже представлены ссылки на материалы раздела «Брендинг и визуализация», где раскрыты секреты создания эффективных рекламных носителей:


Отзывы о нашей работе
Прочитать
Всемирный фонд природы Амурский филиал
Прочитать
Посольство Японии
Прочитать
МГО Всероссийское общество глухих
Прочитать
Юниаструм Банк
Прочитать
НТК Интурист
Прочитать
Русатом оверсиз инк
Прочитать
Росатом
Прочитать
РТ Лабс
Прочитать
Severin Group
Прочитать
Royal Canin
Прочитать
Севкав
Прочитать
Казахстан
Прочитать
Пепеляев Групп
Прочитать
Вектор
Прочитать
ОАО "Курорты Северного Кавказа"
Прочитать
ДТиЗН г.Москвы
Прочитать
АО "НДКО "АКГ"
Прочитать
Таском, ЗАО
Прочитать
Роспотребнадзор
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7