Николай Апурин — гость подкаста «Sales Engineers»: тендеры 2026 и выживание на рынке госзакупок

Генеральный директор АРТВЕЛЛ Николай Апурин выступил гостем нового выпуска подкаста «Sales Engineers». Тема выпуска — «Тендеры 2026: почему для новых игроков рынок госзакупок в России переживает кризис и как выжить».

В разговоре обсудили главную боль ИТ-рынка 2026 года: почему этот год стал худшим временем для входа в госконтракты и где искать маржинальность после того как «внутренний пузырь» лопнул.

Темы выпуска:

— В чём реальная разница между прозрачными торгами и «серыми» схемами госкорпораций.

— Почему планка в 600 тысяч рублей ушла в прошлое, а 250 тысяч для разработчика стали новой нормой.

— Как небольшим агентствам забирать первые ИТ-тендеры через мелкие котировки и почему осознанный демпинг — это оправданный маркетинг.

— Как российские компании выходят на зарубежные рынки через СНГ и зарабатывают с маржинальностью в 300%.

— Почему ИТ-бюджеты России несопоставимы с Китаем и США и превратится ли рынок к 2030 году в госмонополию.

Николай Апурин делится опытом крупной заказной разработки, разбирает юридические ловушки госконтрактов, которые могут обанкротить агентство за один сезон, и рассказывает о стратегии «в убыток» ради сильного портфолио в условиях жёсткой конкуренции и тотального импортозамещения.

Анонс и ссылки на видео (YouTube, VK Видео, Rutube) — в Telegram-канале: t.me/sales_ingeneers/764